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如今淘宝网店宝贝优化的重点方向

http://njhvac.blog.bokee.net    2015-7-3

尽管淘宝的排名规则会时常的变化或者微调。但总体不变的一个方向是,尽全力最大程度的提升买家的良好体验,让网上大市场重新确立合理的本质。鼓励引导卖家们优化自己的店铺,小而美,大而真。真诚体验,客户至上,形成大淘宝的良好生态圈。我是一个小网店的卖家,从自己的一点经验来说说如今的淘宝网店宝贝优化的重点方向是哪些?

从店铺动态评分方向看

从自己的体会来说,当每项的评分低于4.8时,明显的感觉到访客与订单不如从前,特别是描述的那个打分过低时,更是很惨。于是和很多的卖家一样做了个全五分好评返现的措施,算是各项评分都慢慢的上来了。其实很多时候 并不是你的东西不好,而是每个人的要求标准不一样,有的买家就看的挺好,有的买家则原来的希望太大导致一些实际情况不可接受,而给予不好的评价与打分。这时,作为卖家来说做好解释沟通相当的重要。同时像好评返现这样的小事要及时去做,别看只有2-5元,但对于买家来说,其实不是钱的问题,就是一种心理的满足而已。客观的说,绝大多数的买家是讲理的,良好的沟通与适当的补偿是会给你打满分的。


从宝贝的标题与首图的方向看


一般情况,淘宝店的流量一半以上应该来自宝贝标题的优化引流。即便你原来的标题优化的相当的好了,那只是当时的写的好,随着时间的变化,标题上一些字词已经不再起到当时的作用,需要微调或者修改。从时间上看,我觉得这修改没统一的时间规定,根据自己的实际观察和店铺工具给出的分析与参考,结合宝贝的销量的变化适时调整。标题的优化是影响宝贝排名的重要因素,在现有的规则下,这是每个卖家必须做好的事。而首图是带来有效点击的关键所在。首图做的不好,即便从标题优化上获得排名,没人或者太少的人点击进入,同样浪费机会。一般来说,除去牛皮癣图片,主图或者说首图应该做到:表明宝贝的身份,如标明价格优势、质量优势以及销量优势;二者,差异化晒图。你晒整体,我晒局部,你用外部,我用内部。三者,另类图片展示,你的图片在不违规的情况下,尽量的另类,最大程度的吸引眼球,但不能过度,别搞成牛皮癣那种。标题是引流,而首图是点击的作用,二者的有机配合会达到最好的效果。


从价格与销量的角度看

这个方面大家灵活处理。我的建议是,对于有竞争力的宝贝,价格不能过低,这样的宝贝要配合详情描述,提炼卖点,获得最大的优势,引起买家最大的购买欲望,形成良好的循环。而对于一般的宝贝,常常的促销是个好办法。从反馈来看,同一件产品,天猫的价格比我店的便宜,为什么买家通过沟通最后还是没在天猫购买,这可以解释,价格已经不是影响买家下单的重要因素了。现在的淘宝,销量对排名还是起着一定程度的影响的,尽管淘宝官方也在不断的调整这个比例,但对于现阶段一个宝贝成为热点成为高销量对于店的整体的权重还是有着很大的影响。这大概也能解释刷单公司屡禁不绝的原因,有需求就会有市场。而培养某个某些产品成为爆款高销量高人气宝贝尤为重要。借助淘宝提供的各种的免费的或者收费的活动为您的宝贝制造爆款,从而达到我们的目的。

 

从无线端的优化的方向上看

不得不说,无线端的流量以及订单已经是最大的地方了。最重要的原因就是智能手机太普及,而手机购物又比电脑更方便。我的店的订单手机端早已经占据百分之八十了。在发布宝贝的时候有个手机端的宝贝发布,这是手机端宝贝优化的入口。而从实际来观察,没做这个对流量以及订单影响不大,不过这个做了会更好,因为每个人的手机档次是不一样的。而这些优化处理现在第三方软件都可以一键处理到位,很方便。手机专享价对宝贝在手机端的搜索排名有重要的影响,我们要选择自己的宝贝进行合理的设置,当然这个功能是有一定信誉等级要求的。此外,还有无线会员卡等工具都可以在无线运营中心有选择的使用。和电脑端一样,它的优化目标也是朝着用户良好吐艳的角度去的。