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论传统设备行业的电子商务之路

我们是做制冷配件产品的,一般来说,像这类产品都是有相对稳定的消费群体的,如企业上的生产设备要用的部件等。不像我们的生活日常的消费品,可以相对的随意。正是因为这样的考虑,买家对这类产品的要求会更高,谁都希望这个设备或者配件可以长久的使用,长时间的发挥它的效率,节约企业的成本。尽管我们也在淘宝等电子商务平台上创建店铺,通过微博等方式进行一定意义上的推广,但实际的效果是不如想象中的那么的好。
 
由于制冷设备行业的特殊性,决定了要用相对不同的手段进行电子商务的营销。要在行业内做不同于一般特色的电子商务模式。今天和未来的日子里,是电子商务大行其道的时候,如何将一个行业的特色融入其中进行有特色,有针对的营销,是一个企业未来发展的必要选择。
 
那么,哪些方式是适合制冷设备配件这类行业电子商务营销的有效手段呢?
 
第一,   企业要有自己的一个网站。这个网站最好是一个综合的网站,是一个功能完善的产品的常规平台,又要融合社区网站的功能。社区网站是一个人与人之间相互交流的平台,这样的方式可以聚集很多的人气,在产品和行业的交流中大大的增加信任的成分。例如像暖通吧这样的网站,它把社区网站和电子商城的模式溶于一体,相互影响,促进了各个方面的发展。就像是我们传统的销售中,首先要通过人人之间的沟通交流取得相互的信任,才有可能有下面的成交。这样的网站可以聚集行业内的专业人士,提高对你公司的整体的信誉水平,这个对做电子商务是最重要的关键之一。工业产品不同于一般的产品,潜在的客户都会慎之又慎,所以,要有一个接受的过程。
 
第二,   去各个的信息发布平台去发布自己公司销售的产品。这个方法已经有很多的人都在这么的做,这种遍地撒网的办法的好处是可以多多的寻找机会,发现潜在的商业机会。做这个工作是需要一定的耐心的。因为你在发布的同时,人家也在这么的做,但产品信息发布的方式和细节会有所不同,把产品的每一个部分都要写到位。在标题上合理的布局关键字,在产品的描述上图文并茂,有章节有步骤的写好每一步的描述。这些不要的步骤是搜索引擎抓取信息的基本需要。还要注意的是,虽然是在众多的信息发布平台上发布,但每个平台的上的信息也是多多益善为好,这样把众多的平台信息综合起来,就是个很大的概率了。
 
第三,   竞价推广是不错的办法。竞价推广其实是最立竿见影的推广手段。如果你做了竞价推广,当有人搜索你的竞价的关键词的时候,排在百度第一页的前几位总是相对稳定了。现在做竞价的企业越来越多,SEO的效果其实是小了不少。有一定实力的公司,他们为了快速的得到效果,在做SEO的同时,付费的推广也在进行中,在这中间,最重要的环节,就是关键词的选取了,怎么样让选取的关键词让获得更多的有效的搜索量,获得最多的前面排名,花更少的钱获得更好的浏览量,是这个推广方式的重中之重。
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